欢迎来到道义app自助领取彩金38网,本站长期提供代写硕士app自助领取彩金38,代写毕业app自助领取彩金38和职称app自助领取彩金38发表服务!
硕士毕业app自助领取彩金38代写,职称app自助领取彩金38发表上道义app自助领取彩金38网!

代写硕士app自助领取彩金38网 > app自助领取彩金38范文 > 毕业app自助领取彩金38 > 本科毕业app自助领取彩金38本站提供代写毕业app自助领取彩金38,代写硕士app自助领取彩金38和本科app自助领取彩金38服务!

网络营销app自助领取彩金38范文(两篇)

作者【佚名】   来源【道义app自助领取彩金38网】   发布时间【2018-05-28 21:27:35】   点击量【

  网络营销app自助领取彩金38范文一


  app自助领取彩金38题目:浅谈新形势下中小企业的网络营销手段


  摘要:在信息化以及科技化时代之中,电子商务应运而生,电子商务以网络营销作为自身重要的运作模式,通过各种高新技术手段的运用以及网络平台的搭建来实现产品及理念的有效传播和销售。不可否认,电商时代的到来为中小企业的发展迎来了更多的生机,因此本文立足于我国中小企业发展的具体情况,对这些企业在运作过程中所采取的网络营销手段进行进一步的分析以及研究,以期为推动我国经济的建设以及发展提供一定的借鉴。


  关键词:新形势;中小企业;网络营销手段


  一、 引言


  随着我国综合实力的不断提升以及科学技术水平的改善,计算机的普及率越来越高,同时社会公众以及企业的网络意识也有所增强,网络营销开始在这样的社会背景之下受到了广泛的关注以及议论,中小企业开始立足于自身发展的实质情况,采取网络营销的模式来实现自身的稳定运作。


  二、 中小企业网络营销现状


  结合本文实践调查可以看出,我国目前有超过3000万家中小型企业利用网络营销的形式来不断地提高自身的综合实力,这些企业所创造出来的产品以及服务收入为我国国民生产总值的提升做出了巨大的贡献。但是与大型企业相比,中小企业自身的综合实力十分有限,信息十分滞后,科技力量较为薄弱,同时还受到了资金短缺的影响,因此中小型企业自身的发展情况不容乐观,同时在网络营销的过程之中,许多中小型企业所采取的营销手段以及模式不符合实践发展的需求,还处于初期发展阶段。


  三、 新形势下中小企业的网络营销手段


  (一) 自建企业网站


  在我国互联网发展的初期阶段,大部分的网络营销主要以企业自身的网站建设以及电子商务网站等运作为立足点和核心,尽管许多企业通过建设网站的形式能够实现与受众之间的紧密对接,充分地发挥互联网的优势以及作用,但是交易双方仍然处于较为孤立的状态,难以真正地实现信息资源的优化共享以及及时更新,同时卖方所发布的网上信息难以在有效的时间段内实现有效的广泛传播。随着电子商务网站的快速发展,买卖双方之间的沟通越来越快,同时双方开始建立了紧密的联系,但是在推动社会经济结构改善的过程之中,现有的经济运作模式越来越复杂,单个的电子商务网站难以实现不同行业的全覆盖,同时也无法挖掘买方的实际潜力,真正的为卖方提供更多的依据以及足够的商业机会。


  随着网络环境的不断变化以及发展,中小型企业开始积极主动地参与网络环境的运作过程之中,同时实际的市场竞争门槛有所降低。如果站在网络营销的角度对中小型企业自身的发展进行分析,那么可以看出这一类企业能够与大型企业在同一起跑线上进行同等的竞争,但是最后从网络营销的具体效益可以看出,中小型企业自身的营销效果不容乐观,大部分的企业主要以产品的推广为主。另外中小型企业开始立足于自身经济建设的实际情况,通过资源的搜集,信息的反馈来保障自身获得更多的竞争优势。


  (二) 与网络服务商合作


  在这样的新形势之下,对于中小型企业来说,在网络营销的过程之中必须要采取科学合理的营销工具,结合时代发展的潮流,充分地突破自身在经营以及运作中所存在的各种不足。从目前来看,互联网之中出现了许多不同类型的网络服务商,这些服务商以用户以及企业自身的切身利益为立足点和核心,将网络广告搜索引擎以及视频搜索相结合,采取全新的营销手段以及营销工具来突破传统网络营销所存在的各类不足,另外,以搜索引擎以及网络广告为代表的各种网络营销开始成为了中小型企业竞争的核心以及基础,其中百度所推出的搜索引擎以及竞价排名成为了许多中小型企业的首选。


  结合本人的实践研究以及相关的调查可以看出,许多服务商所提供的搜索服务主要以付费添加服务为主,同时这种服务方式主要包括两种不同的形式,第一种是采取拍卖的形式来向客户收取相应的服务费用,其中付费较高的客户能够获得优先呈现自身信息的机会,同时在用户搜索相关的结果之后,付费用户的信息将会排在前面。另一种方式则是在收取一定的费用之后,直接将相关的信息添加在搜索引擎之中,通过这种方式来进行有效地推广及传播。尽管这两种服务方式能够有效地促进信息的传播,实现交易双方之间的紧密互动,但是从另一个层面上来看,付费传播的形式导致卖方的经营运作成本不断增加,同时以效果作为最终的评估缺乏一定的科学性以及合理性。百度所推出的搜索竞价排名最大的特点主要以效果付费为立足点和核心,这种全新的营销模式与之前的电话收费方式十分的相似,企业需要结合自身关键词的实际运作要求,通过付费的形式来获得更多的潜在客户,其中客户在搜索并点击相关的关键词之后,企业需要付出一定的费用。


  这种运作模式导致中小型企业在网络推广的过程之中,实际的营销成本获得了很好的控制,另外如果采取其他的搜索引擎服务,那么按成本会不断上升。其次,结合我国互联网络发展状况调查统计表可以看出,有超过六成的用户直接在搜索引擎之中来获得自身所需要的信息,我国大部分的中小型企业主要以搜索引擎作为自身主要的营销手段。


  除了搜索引擎之外,广告也是网络营销中的重要组成部分,企业在销售以及推广的过程之中,网络广告的作用尤为明显以及直接,同時能够有效地促进产品的促销以及网站的推广。另外与传统的媒体相比网络广告的费用相对较低同时效果较好,许多的门户网站开始利用网络广告的形式来为中小型企业提供科学合理的营销服务,企业也可以充分地发挥自身的优势,来通过视觉传达的形式,采取科学合理的营销手段。


  网络具有较为明显的无序化特征,这一点严重影响了网上信息的有效传播,导致许多中小型企业难以利用网络这一渠道有效地突破自身在运作过程之中的各类瓶颈,无法真正地实现营销成本的有效控制。


  四、 新形势下中小企业的网络营销的建议


  中小型企业在网络营销的过程之中必须要立足于自身经济建设的实质需求,以产品以及理念的营销为立足点和核心,保障产品性能功能以及优点的有效展现,通过产品图片来实现与不同元素之间的紧密互动,充分地发挥不同宣传方式以及营销方式的作用以及价值。


  五、 结语


  综上所述,与传统的营销方式相比,新形势之下的网络营销方式不仅效果较好,同时能够将相应的营销成本控制在有效的范围之内,许多中小型企业开始采取这种营销手段来充分地实现自身的有效运作。


  参考文献:


  [1]胡伟.浅谈中小企业网络营销[J].现代营销:学苑版,2010(6):27.


  [2]中小企业如何开展网络营销[J].贵阳学院学报(自然科学版),2006(3):60-64.


  [3]卞继伟.浅议中小企业网络营销困境与突破[J].商情,2010(36):131.


  网络营销app自助领取彩金38范文二


  app自助领取彩金38题目:海尔企业网络营销现状及其优化研究


  摘 要 传统的营销手段已不能完全满足现代企业发展需求,网络营销已成为家电企业争夺竞争优势的有利途径。本文主要对海尔公司的网络营销进行分析, 指出了其网络营销中存在的问题, 并且提出相应的解决措施, 以促进海尔公司网络营销的有效应用。


  关键词 海尔公司;网络营销;电子商务


  一、海尔网络营销绩效评估


  1.网络营销模式应用评估


  网络营销在海尔集团的应用中,使得产品销售总量得到了大幅度提升,在营业额上也有着很大程度的增长。海尔集团在网络营销的应用过程中,对营销网络的建设从区域向着全国性进行构建,这一过程经过了艰难的发展。在初期的发展过程中,海尔集团主要是通过商场销售到店中店的模式,然后对品牌专卖店进行建设。[1]在当前海尔集团在全国主要县城中的专卖店市场已经得到了相应建立。在网络营销的应用发展中,已经实现了线上线下共同发的营销模式。


  2.网站推广模式评估


  为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息,搜索引擎也成为海尔的首选推模式,提高了网站的知名度和影响力,这为企业网站带来许多的潜在用户。这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法,可以从任何一个网页中搜索到。这种的推广才能达到预期的目的,能更快让用户搜索到自己网站的页面。然而海尔还通过其他的方法来做宜传,例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广“、软文、病毒性营销等推广方式。这里主要讨论海尔网站广告投放中的流量问题。


  例如:在百度搜索“海尔”关键词所弹出的网页内容中,海尔所占的广告占了3条,而以下则显示的是百度百科和海尔官网。结合“海尔”百度指数表显示 “海尔”搜索词的搜索次数是在某个时间段猛增,每年年初急速下降,一段时间接着一段时间循环的现象。推出可能的原因是海尔在未搞促销活动的时候搜索量会下降,在每年的夏季和双十一、双十二时的搜索量会上升很多。


  二、海尔网络营销中存在的问题


  1.网站以及推广力度不够


  海尔集团是已有上千亿元资产的大企业,但其网络营销方法显得过于单一,网络推广多元化做的不够好。虽然海尔已经成为世界知名的大企业,但在某些方面做的还不够到位,海尔以做实店为主体,电子商务为辅助,在电子商务的大潮中海尔不妨顺势而为,加大电子商务的投入,也许会取得意想不到的效果。


  2.网络营销认识上存在著误区


  虽然海尔企业已经有了品牌影响力,但是这种影响力是有限的。要想实现网络品牌效应就必须要建立策划、广告设计、技术、销售管理和市场营销等于一身的网络销售体系。当然,网络营销也不是单纯的在网络中投放广告那么简单,广告只是网络推广的一种方式,真正的网络营销应该进行主动的出击法将公司的网络平台和企业的品牌根植于消费者的头脑中。


  3.物流体系有待完善


  海尔物流公司成立之初是由于全国没有完善的物流网络阻碍了其产品的销售和销售网络的扩大。但近几年随着物流公司的发展全国建立了几个大型的物流快递公司如顺丰物流、申通快递、中通快递等都很有规模也都有完善的配送体系及配送运输网络。而海尔的自营物流公司每年要花费大量的经营费用、管理成本同时产生资源浪费的现象。因而海尔的物流体系相对来说,是海尔集团网络营销的短板,不能为其线下运输提供有力保障。


  三、海尔网络营销优化研究


  1.产品策略


  (1)产品内涵延伸:随着人们生活水平的改变,居民消费渐趋于对生活的一种"原质"追求,人们对大家电也不如小家电追捧,小家电是时尚、先进的代名词。基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸。


  (2)横向延伸,服务也相当于是延伸使产品,因而良好的售前、售中和售后服务使得功能和企业形象同时彰显。同时,个性化的需求也成为当前消费者的主流追求。家电市场由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点。


  2.渠道策略


  (1)现有网站优化。现阶段,海尔集团通过日日顺的平台实现了互联网、销售网和售后物流网的结合,这对海尔集团的发展是很有利的。海尔的各个网站之间实现联通,这样在进行电器销售时,可以实现良好的沟通和交流。


  (2)建设互动平台。海尔可以建设专业化的服务平台,目的是为了实现与消费者之间的良好沟通,这样海尔集团就可以随时了解消费者的需求。在进行其他家电的设计或者售卖时,就可以根据消费者的需求针对性地设计产品,这样就可以在最大限度上满足消费者的需求。


  (3)化网络营销手段。现在有很多的购买平台和搜索引擎,海尔可以跟这些企业合作,当人们在搜索电器时搜索框就可以显不出海尔的电器,或者在一些人们比较喜欢的交流平台上进行海尔广告的推送,这样就可以提高海尔的知名度。


  3.促销策略


  海尔企业在对产品和服务宣传时应把传统媒体和新媒体结合起来使用,使信息传播达到最佳的效果,充分利用互联网信息传播速度快的优势,推送广告、宣传企业形象。[ ]海尔企业也可充分利用口碑营销方式,把口碑作为互联网营销的核心,通过消费者“一传十、十传百”的传播行为,让在消费群体了解海尔企业的品牌或产品信息,从而使其产生购买行为。


  4.引进西方先进网络营销技术


  我们应该取长补短积极引进西方先进的网络营销模式。在网络营销方面,海尔公司更应该像引进冰箱技术那样积极的引进西方网络营销宣传模式和网络营销管理模式,结合自身实现:引进一改进一结合一应用,实现从量变到质变的飞跃,来发展壮大自己。


  网络营销加今已经给成为了企业抢占市场的重要手段和捷径,所以对于网络营销的研究也显得尤为的重要,网络营销不仅可以挖掘整个全球的市场而且可以实现整个企业的向着更大的机遇进行跨越。要想实现海尔企业的网络营销战略就必须要决目前其营销过程中存在的问题,只有不断的进行探索和研究才会推进网络营销工作的进行。


  参考文献:


  [1]刘崇秀.海尔集团发展战略评价分析[J].市场研究,2017,(11): 54-56.


  [2]黄旭.海尔产品的品牌效应和营销策略[J].产业与科技论坛, 2017,16(04):285-286.





硕士毕业app自助领取彩金38写作

道义app自助领取彩金38网

地址:长春市高新区吉大北门剑桥园西区9栋103室

Copyright @ 2015-2016 道义app自助领取彩金38网 专注app自助领取彩金38代笔服务!

本站专注于代写硕士app自助领取彩金38,代写毕业app自助领取彩金38和职称app自助领取彩金38发表服务! 本站所有app自助领取彩金38范文资料均来自部分期刊杂志以及网上共享资源,所有app自助领取彩金38资源仅免费供个人app自助领取彩金38写作参考使用,严禁非法用途及商业性使用。如有损害您利益行为,请联系指出,道义app自助领取彩金38网会立即删除相关内容!